Osobný brand - Ako pracovať so strachom?
Jana Strakova
September 19, 2023
.png)
Irina je expertka na marketingovú stratégiu a osobný branding. Pomáhala Michalovi Trubanovi rozbiehať jeho podcast, ktorý sa za pár mesiacov stal podcastom #1 na Slovensku v kategórii biznis, a stojí aj za úspechom jej manžela Pavla Crofta, známeho ako historik na cestách, ktorý predstavuje dejiny poučne a zábavne. Irina má však väčšinu klientov v zahraničí a sú medzi nimi úspešní podnikatelia a dokonca aj vedci.
Spolupráca s luďmi ako Irina je obrovský akcelerátor k dosiahnutiu ambicióznych plánov. Preto sme vybrali Irinu ako #1 match pre nášho klienta, ktorý má ambiciózny cieľ presadiť sa so svojou značkou v zahraničí. Počas našich spoločných rozhovorov ma veľmi zaujal jej postoj a expertíza a uvedomila som si, že osobný branding nie je záležitosť iba úspešných podnikateľov, celebrít či politikov. Akk sa aj ja zameriam na kvalitný osobný branding, môjmu podnikaniu to môže pomôcť rýchlejšie uspieť.
Poprosila som ju o rozhovor, v ktorom by vyzdieľala jej know-how a aj praktické rady, ako začať. Súhlasila. Tak nech sa páči, mám povolenie zdieľať aj vám;)
Irina, vítam ťa v 3. časti nášho rozhovoru. V 1. časti sme podrobne rozobrali, čo vlastne znamená “osobný brand” a rovno sme si spravili aj stratégiu nášho osobného brandu. V druhej časti sme sa venovali praktickým úlohám ako začať.
Ak to zhrniem – už vieme čo, vieme ako, ale aby sme uspeli, treba sa pozrieť na tú najkľúčovejšiu časť a to je náš vnútorný sabotér – náš strach a obavy. Lebo je to veľakrát náš strach a vnútorné pochybnosti, ktoré nás limitujú vykročiť na cestu budovania svojho osobného brandu.
Vyložím svoje karty na stôl a začnem od seba :). Častokrát sa mi stáva, že sa hodnotím, posudzujem a môj vnútorný hlas mi veľmi nahlas hovorí veci ako: “Mám ja vôbec právo sa k tomu vyjadrovať? Som v tom dosť vzdelaná? Mám vôbec dosť skúseností čím ja vôbec môžem inšpirovať? A samozrejme ešte riešim nejaké vizuálne veci – druhá brada a pod. ;)) Stretávaš sa vo svojej praxi s klientami s podobnými situáciami? Ak áno, ako s tým pracovať?
Toto je bežný problém☺. Vlastne sú to dva problémy – prvý je syndróm podvodníka (impostor syndrom) a druhý je strach z odmietnutia.
Syndróm podvodníka je ináč veľmi bežný jav medzi vzdelanými ľuďmi – čím väčší odborník, tým viac o sebe pochybuje 🙂. Prekonáš to jedine tak, že zabudneš na SEBA. Mysli na to, že ak to video nenatočíš a nezverejníš, pripravíš iných ľudí o informácie, ktoré im pomôžu na ich ceste.
Celkovo to môže znieť kontraintuitívne, ale v osobnom brandingu nie je miesto pre EGO. Ego je zraniteľné a na to, aby sme mohli uspieť vo verejnom priestore, sa potrebujeme odosobniť od kritiky z vonkajšieho prostredia.
Ten druhý problém sa dá riešiť so psychológom. Hľadať jeho príčiny, identifikovať hlasy v tvojej hlave, ktoré ti podsúvajú tieto myšlienky. Každý z nás sme sa v detstve stretli s kritikou – či už v škole, niekedy rodičia boli na nás príliš prísni a niekedy sa o to postarali starí rodičia alebo súrodenci. A to spôsobilo strach z odmietnutia.
Avšak osobne sa držím názoru, že nás viac definuje naša vízia budúcnosti než naša minulosť. Preto aj cez ten nepríjemný pocit zo seba treba začať a ísť von, taká, aká si teraz. Postupne to prestaneš riešiť a začneš sa viac akceptovať. Hlavne treba držať v hlave cieľ, prečo a pre koho robíš to, čo robíš.
Aké iné obavy mávajú tvoji klienti, ktoré ich limitujú v tom si budovať svoj osobný brand? Na jednej strane chcú dosiahnuť úspech, chcú rásť, ale na druhej strane majú strach. Čo im v tomto prípade môže pomôcť?
Najväčší strach, čo majú na začiatku, je strata súkromia. Áno, k určitej strate súkromia dôjde. Hlavne keď nejde o budovanie osobného brandu v nejakej odbornej komunite, ale ak človek ide vyslovene do verejného priestoru. Ja keď idem s manželom (Pavol Croft) von, tak vidím, že ho spoznávajú ľudia. Niekedy sa pri ňom zastavia len pokecať, niekedy sa chcú odfotiť, ale väčšinou len pokukujú, ukazujú na neho a šepkajú si medzi sebou.
Ako verejná osoba si teraz musí dávať pozor, aby sa správal slušne, nepoužíval nadávky a nevyzeral ako medveď po zimnom spánku 🙂. Môže to znieť vtipne, ale chvíľu mu trvalo zvyknúť si pravidelne sa holiť. Ale to je v zásade všetko. Bavili sme sa o tom v 1. časti – my sme tí, ktorí riadia dojmy. Preto nepúšťame verejnosť do tých oblastí nášho života, do ktorých nechceme.
A úprimne, verejnosť o to ani nemá záujem. Pri správne vybudovanom osobnom brande budú mať ľudia jasne nastavené očakávania. Napríklad, Pavol Croft je historik na cestách a presne tento typ obsahu sa od neho očakáva – zaujímavosti o histórii z rôznych miest vo svete a na Slovensku.
Samozrejme, očakávania ľudí závisia aj od odvetvia, v ktorom pôsobíš. Napríklad, politikovi prospieva transparentnosť v oblasti rodiny a osobných financií. V niektorých kultúrach sa to priam až vyžaduje. Americký prezident nemôže tajiť svoju rodinu. Jeho deti a prvá lady sú súčasťou jeho osobného brandu. Ale trebárs na Slovensku tá transparentnosť platí aj neplatí zároveň. A v prípade podnikateľov, vedcov či iných verejných osôb ľudí zaujíma len ich profesionálna stránka a zopár vedľajších oblastí, ktoré s tým súvisia.
Takto na prvú, keď sa na to pozriem – vyzerá, že je za tým strašne veľa práce. Budem musieť zo seba veľa odhaliť a istým spôsobom stratím súkromie. Rozmýšľam, či mi to naozaj za to stojí a či predsa radšej neostanem v tej mojej komfortnej bubline ☺. Ak si toto hovoria tvoji potenciálni klienti, čo by si v tomto prípade mali uvedomiť? Čo je tá najväčšia pridaná hodnota, ktorú strácajú týmto rozhodnutím? A ako získať tú správnu motiváciu?
Áno, presne tak, je to veľa práce. Takže pokiaľ vám podnikanie funguje, zisky vás tešia, máte všetky ambície naplnené, deti poslúchajú, vedúci vás chvália – tak to nemusíte riešiť 🙂,
Vieš, že nikoho nikdy nepresviedčam. Je mojou zásadou pracovať len s tými, ktorí potrebujú ísť na verejnosť a chcú túto životnú transformáciu zvládnuť rýchlo a efektívne.
Takže, ak by sme mali teraz pracovné stretnutie, pri tejto otázke by sme si poďakovali za čas a rozišli sa. Ale keďže toto je skôr kamarátska debata, tak to trochu rozvinieme. Tu sa znovu musíme vrátiť k tým dvom zložkám osobného brandu, ktorým sme sa venovali v prvej časti nášho rozhovoru.
Poznateľnosť na úrovni širokej verejnosti nie je dôležitá pre každého. Poznateľnosť vo vlastnom odvetí je celkom prospešná vec pre mnohých.
Čo je však veľmi dôležité aj na osobnej úrovni je riadenie dojmov. A to kvôli tomu, že vyžaduje pochopenie a zadefinovanie svojej vlastnej osobnosti. Ak to zovšeobecníme, tak v dnešnej dobe technológií postavených na big data a umelej inteligencii sme veľmi zraniteľní a ľahko manipulovateľní.
Algoritmy nás už poznajú lepšie než sa poznáme my sami. A to môže mať katastrofálne následky na úrovni našich peňaženiek, až do základov, na ktorých funguje demokratická spoločnosť. Ak máte pocit, že preháňam, pohľadajte analytické články o Brexite. Ak sa vám to nechce, tak je o tom aj film, ktorý vám dá všeobecnú predstavu.
Keď sa vrátime ku konkrétnym príkladom a zoberieme podnikanie v oblasti marketingu, tak zadefinovať seba znamená aj lepšie zadefinovať svojich cieľových klientov.
Napríklad tvoje skúsenosti, ale aj tvoja osobnosť, robia z teba dokonalého experta a poradcu pre tých, čo podnikajú vo sfére pohostinstva. Máš v tomto odvetví autoritu a to treba využiť. Ako mama si určite budeš dobré rozumieť s podnikateľkami, ktoré budujú niečo pre lepší život detí, pre útulnú domácnosť alebo pre kvalitný čas pre celú rodinu.
A jasne odkomunikovaný osobný brand pomôže tvojim klientom pochopiť kto si a vytvoriť si rýchlejšie predstavu o spolupráci s tebou. Pomôže tomu neverbálny kontext, ktorý vzniká pri vedomom riadení dojmov.
Irina, ďakujem ti za tvoje vyčerpávajúce odpovede. Povedz nám ešte niečo o sebe. Ty si expertka na osobný branding. Akým klientom – osobnostiam, podnikateľom, vedcom chceš ty odovzdávať svoju expertíziu, aby to tebe dávalo zmysel a hodnotu? A sú tvoje služby pre každého? Ako na to musí byť (potenciálny) klient pripravený?
Iste, na prácu so mnou už musí mať človek jasnú predstavu, prečo chce budovať svoj osobný brand a musí byť pripravený venovať tomu čas a energiu. To znamená aj to, že musí mať vnútornú energiu a drive, ináč je veľké riziko vyhorenia hneď po prvých mesiacoch.
Momentálne sa najviac orientujem na prácu s vedcami, ktorí sa vydávajú na cestu popularizácie vedy. Niekedy je to spojené s nutnosťou pritiahnuť investície do ich projektov, niekedy ide o ambicióznejšie ciele, ako zmena povedomia verejnosti o ich odbore, ozdravenie verejnej mienky alebo boj s konšpiráciami.
Je mi to blízke aj z osobných dôvodov – mám veľa kamarátov archeológov, paleoantropológov a historikov. Viem, akým výzvam čelia, a chcem, aby boli úspešní, mali dostatok financií a podpory zo strany spoločnosti na realizáciu svojich projektov.
Irina, ďakujem za tvoj čas. Verím, že aj vďaka tomuto rozhovoru získajú mnohí z úspešných a šikovných ľudí sebavedomie verejne zdieľať svoje skúsenosti, vedomosti a názory, aby sme sa navzájom inšpirovali, obohacovali a rástli. Držím ti palce na tvojej ceste.
.png)
.png)